Cómo una clínica vascular en Texas convirtió tratamientos mínimamente invasivos para el dolor de rodilla en un ROI de 9:1

Desafío

Una clínica vascular en Texas buscaba atraer a más pacientes que sufrían dolor de rodilla causado por la artritis, especialmente aquellos que no estaban listos o dispuestos a someterse a una cirugía de reemplazo de rodilla. Aunque su equipo médico ofrecía tratamientos avanzados y mínimamente invasivos, el mensaje no llegaba a la audiencia correcta. Al competir con grupos ortopédicos que dominaban el mercado del dolor de rodilla, necesitaban una estrategia para aumentar el reconocimiento y educar a los pacientes sobre las opciones no quirúrgicas.

Nuestra Estrategia

Para captar y convertir pacientes con alta intención de búsqueda, lanzamos una campaña de anuncios Meta dirigida, enfocada en tres pilares clave:

1. Mensajes Centrados en el Paciente
   • Posicionamos la clínica como una alternativa confiable al reemplazo de rodilla con mensajes claros y accesibles.
   • Enfatizamos los beneficios de evitar la cirugía y los largos tiempos de recuperación.
   • Desarrollamos creatividades orientadas al paciente que generaron confianza y abordaron temores relacionados con los procedimientos quirúrgicos.
2. Publicidad Dirigida en Meta
   • Alcanzamos audiencias de alta intención, más propensas a beneficiarse del tratamiento.
   • Implementamos segmentación demográfica y geográfica para enfocar los anuncios en pacientes de 50 años o más dentro del área de servicio de la clínica.
   • Creamos campañas en torno a puntos de dolor comunes: molestias por artritis, movilidad limitada y deseo de evitar la cirugía.
3. Gestión y Optimización de Leads
   • Integramos las campañas con el CRM de la clínica para evitar la pérdida de leads.
   • Implementamos sistemas de seguimiento automatizado para asegurar la programación de consultas.
   • Realizamos pruebas A/B continuas para perfeccionar titulares, visuales y llamados a la acción, junto con optimizaciones semanales para escalar las campañas con mayor ROI.

Resultados en Resumen

• Más de 80 leads calificados generados en solo 30 días.
• $10 de costo promedio por lead, muy por debajo de los estándares del sector.
• Campañas que produjeron un retorno de inversión de 9:1.
• La demanda fue tan alta que el doctor contrató personal adicional para manejar los leads y atender a los nuevos pacientes, creando un motor de crecimiento repetible que mantiene la agenda llena.