Desafío
Una clínica vascular en Texas buscaba atraer a más pacientes que sufrían dolor de rodilla causado por la artritis, especialmente aquellos que no estaban listos o dispuestos a someterse a una cirugía de reemplazo de rodilla. Aunque su equipo médico ofrecía tratamientos avanzados y mínimamente invasivos, el mensaje no llegaba a la audiencia correcta. Al competir con grupos ortopédicos que dominaban el mercado del dolor de rodilla, necesitaban una estrategia para aumentar el reconocimiento y educar a los pacientes sobre las opciones no quirúrgicas.
Nuestra Estrategia
Para captar y convertir pacientes con alta intención de búsqueda, lanzamos una campaña de anuncios Meta dirigida, enfocada en tres pilares clave:
- Mensajes Centrados en el Paciente
- Posicionamos la clínica como una alternativa confiable al reemplazo de rodilla con mensajes claros y accesibles.
- Enfatizamos los beneficios de evitar la cirugía y los largos tiempos de recuperación.
- Desarrollamos creatividades orientadas al paciente que generaron confianza y abordaron temores relacionados con los procedimientos quirúrgicos.
- Publicidad Dirigida en Meta
- Alcanzamos audiencias de alta intención, más propensas a beneficiarse del tratamiento.
- Implementamos segmentación demográfica y geográfica para enfocar los anuncios en pacientes de 50 años o más dentro del área de servicio de la clínica.
- Creamos campañas en torno a puntos de dolor comunes: molestias por artritis, movilidad limitada y deseo de evitar la cirugía.
- Gestión y Optimización de Leads
- Integramos las campañas con el CRM de la clínica para evitar la pérdida de leads.
- Implementamos sistemas de seguimiento automatizado para asegurar la programación de consultas.
- Realizamos pruebas A/B continuas para perfeccionar titulares, visuales y llamados a la acción, junto con optimizaciones semanales para escalar las campañas con mayor ROI.
Resultados en Resumen
- Más de 80 leads calificados generados en solo 30 días.
- $10 de costo promedio por lead, muy por debajo de los estándares del sector.
- Campañas que produjeron un retorno de inversión de 9:1.
- La demanda fue tan alta que el doctor contrató personal adicional para manejar los leads y atender a los nuevos pacientes, creando un motor de crecimiento repetible que mantiene la agenda llena.